Introducción a la administración de ventas

La verdadera esencia de la administración de ventas es la dirección del personal, pues este se va a encargar del reclutamiento, selección, entrenamiento, evaluación de su desempeño y motivación del personal de ventas.

Para ser vendedor es preciso tener una mente diferente a cualquier persona del área administrativa, ya que requiere personal capacitado y, además, tener la disciplina para poder dirigir una conversación y una negociación y finalmente, poder cerrar una venta.

OBJETIVO

Responder las necesidades reales que hay en el mundo empresarial para ello se debe investigar y así conocer las mejores herramientas para competir en el mercado el cual es cada vez más competitivo.

ACTIVIDADES ESPECIFICAS QUE SE REALIZAN EN LA PROFESIÓN

• Evaluar lo que ocurre dentro y fuera de la empresa
• Diseña las estrategias de las organizaciones para que esta, esté adaptaba para cualquier tipo de cambio que pueda llegar a estar expuesta.
• Lidera, negocia, persuade, y trabaja en equipo para el logro de los objetivos de la empresa.
• Estudia la estructura organizacional de la empresa y sus procesos de decisión, planificación, información y control.
• Conoce bien el tipo de producto que ofrece y las posibilidades reales de abastecer a sus clientes potenciales.
• Tiene controladas las áreas de producción, administración y financiamiento.
• Hace uso de métodos e instrumentos científicos y tecnológicos para optimizar el potencial humano, los recursos materiales, tecnológicos, económicos y financieros de las organizaciones.
• Incorporar tecnología ayuda incrementar la eficacia y productividad.
• Todas estas actividades se pueden realizar como gerente de una empresa o en su propio negocio.

☝Un vendedor puede trabajar en sectores e industrias como:

• Industrias del marketing directo
• Sector financiero
• Industria publicitaria
• Industria de la promoción

àRECUERDA💭ß

Quien elija ser un profesional del área de ventas deberá tener entre otras cosas cuidado de tal manera que pueda servir a otros tal y como lo dijo, Rabindranath Tagore Premio Nobel 1913: “El hombre que no vive para servir, no sirve para vivir, por lo tanto, un vendedor siempre debe servir”.

*Autora: Abanto Peche, Diana Zeleni